こんな状況に陥っています。 **「リードの整理ができていない」**という問題です。 今回は、 営業DXの土台になる MQL と SQL の考え方を解説します。 リードとは何か？ リードとは、 将来お客さんになる可能性がある人のことです。 まだ買っていません。

We discuss the difference between a marketing qualified lead (MQL) and a sales qualified lead (SQL) and how to use them to improve the customer experience. Generating leads is crucial for businesses, ...

はじめに：なぜ部門は「噛み合わない」のか？ BtoBビジネスでは、本来ひとつの売上プロセスを担っているはずの マーケティング（マーケ）・インサイドセールス（IS）・営業が、しばしば摩擦を生みます。 「マーケのリードが弱い」 「ISがアポを取っても ...

Cloud Nativeなシステムを構築するにあたって手助けとなる、アプリケーション開発と運用のアジリティ、可用性、拡張性を支えるさまざまなデータベースを学ぶ「Cloud Native Database Meetup #1」。ここで「TiDBのトランザクション」をテーマに水戸部氏が登壇。

マーケティング・オートメーション(以下、MA)は、企業のマーケティング活動を自動化するためのソフトウェアであり、今、最も注目されているビジネス・アプリケーション分野の1つである。 前編では、MAの中核機能が、有望な見込み顧客を営業部門に ...

What Is A Sales Qualified Lead (SQL)? A sales qualified lead (SQL) is a potential customer who has shown a keen interest in a SaaS product or service and is ready to engage with the sales team. This ...

「いつでも、どこでもネットワークにつながった社会の到来」というフレーズを、ここ最近はまさにいつでもどこでも目にするが、その多くがデジタル家電などの話になり、エンタープライズ向けのソリューションという観点から論じられることは意外に ...

In recent releases of SQL Server, Microsoft has delivered a great deal of feature enhancements and performance improvements. This rapid delivery has been facilitated by some development changes at ...