「リードは増えているのに、なぜか商談につながらない」 この状態、かなり多くの企業がハマっています。 原因としてよくあるのが、「MQLとSQLの設計がズレている」こと。 言葉は知っているけど、実務でうまく機能していない。 そんなケースは珍しくあり ...