MQL(Marketing Qualified Lead)とは、マーケティング活動によって創出されたリード(見込み顧客)のことを指します。ホットリードなどと呼ぶ場合もあります。マーケティング活動では、展示会出展による名刺獲得やホワイトペーパーのダウンロ―ド促進によって ...

過去の日本のマーケティングを振り返りながら、「MQL」と「デマンドジェネレーション」を理解 マーケティングオートメーション（MA）を正しく導入するには、MAに深くかかわる「MQL」と「デマンドジェネレーション」を理解するのが第一歩。詳しくは記事 ...

こんな状況に陥っています。 **「リードの整理ができていない」**という問題です。 今回は、 営業DXの土台になる MQL と SQL の考え方を解説します。 リードとは何か？ リードとは、 将来お客さんになる可能性がある人のことです。 まだ買っていません。

リード情報の質を判断するリードクオリフィケーション コンテンツマーケティングの実施や展示会への参加、セミナーやイベントの開催、営業活動などを通して、データベースにリード情報が蓄積されていきます。蓄積されたリード情報の質を検証して分類 ...

すべてのMQLが商談化するわけではなく、すべての商談が成約するわけでもありません。 第一の関門：MQLが商談（SQL）へと転換するか 第二の関門：商談化した案件が成約するか いわば、行く手に閻魔様が二度現れるようなものです。この厳しい閻魔様の審査 ...

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報（メールアドレス＆パスワード）でログインいただけます 売上最大化の大前提となる「リード」の存在 マーケティング活動の大きな目的は「売上最大化」することにありますが、そのためには前提となる ...