市場競争が激化し、購買サイクルがますます複雑化するなか、ビジネス開発（BD）のリーダーには、測定可能なインパクトを示すことが求められている。活動量の指標だけではもはや不十分だ。今日の組織が求めているのは、BDの取り組みがパイプラインの質、売 ...