#commercial #vente #prospection | Christian DELAPORTE | 34 commentaires
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Le barrage du standard reste un immense point de blocage pour beaucoup de commerciaux. Et souvent, le problème n’est pas le script. C’est la posture. Pendant mes journées de coaching, je vois souvent des commerciaux formuler leurs demandes au conditionnel : « Vous pourriez me passer Monsieur X ? » Le conditionnel envoie un signal ...
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